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Você já reparou como a temporada de chuvas traz mudanças importantes para o varejo de construção?
Nesse período, as obras desaceleram e a procura por materiais de base cai. Por outro lado, cresce a demanda por produtos de reparo e manutenção.
Neste artigo, saiba o que esperar dessa época e como preparar a sua loja para essas mudanças!
O que esperar da temporada de chuvas?
O período chuvoso não precisa significar uma grande queda nas vendas da sua loja. A seguir, saiba o que esperar dessa época.
Redução nas vendas de materiais de base
Durante a temporada de chuvas, é comum a queda nas vendas de cimento, areia e tijolos.
O clima úmido atrapalha a execução de obras externas e compromete o cronograma das construções. Além disso, o transporte e o armazenamento desses materiais ficam mais complicados.
Por isso, o lojista deve ajustar o estoque, reduzindo a compra desses itens e priorizando os produtos que ganham força nessa época.
Aumento nas vendas de produtos de reparo
A chuva evidencia os problemas das construções. Goteiras, infiltrações e mofo se tornam queixas frequentes dos clientes.
Com isso, cresce a procura por impermeabilizantes, mantas, silicones, colas, telhas e calhas. Produtos de reparo passam a ter alta rotatividade.
Portanto, é essencial garantir estoque suficiente e variedade de marcas. A falta de um item pode representar a perda de uma venda completa.
Esses produtos também comunicam prevenção. O cliente entende que comprar agora evita prejuízos maiores no futuro.
Reformas rápidas e manutenção
Mesmo com as grandes obras paradas, a temporada de chuvas pode ser rentável. Afinal, muitos clientes aproveitam esse momento para fazer pequenos reparos.
Troca de telhas, revisão de calhas e pintura de paredes internas são serviços comuns nessa época. Também há quem aproveite as férias para reformar casas de praia e campo.
O lojista pode aproveitar essa tendência e destacar produtos de manutenção. Materiais de vedação, tintas e ferramentas têm ótima saída.
Como o varejo pode se preparar?
A preparação é o segredo para aproveitar bem a temporada de chuvas. O primeiro passo é ajustar o estoque: invista em itens de reparo e manutenção, antecipando a demanda.
Depois, treine a equipe. Os vendedores precisam conhecer as principais causas de infiltração, vazamentos e mofo. Assim, vão saber indicar o produto certo para cada problema.
Por exemplo, se o cliente relata mofo, o vendedor pode sugerir tinta antimofo e impermeabilizante de parede. Se há goteira, a solução pode incluir manta líquida e calha de alumínio.
Criar “pacotes de chuva”, com produtos relacionados a esse período, é uma ótima estratégia. Um exemplo é um kit com telhas, calhas e vedantes.
Outro é o conjunto com impermeabilizante, pincel e primer. Eles aumentam o ticket médio e simplificam a compra, pois o cliente sente que está levando uma solução completa.
As campanhas de marketing devem seguir o clima da estação. Foque em temas como prevenção de danos e segurança do lar. Procure também criar promoções que estimulem a venda de mais produtos, como as de desconto progressivo.
Com estoque ajustado, time treinado e comunicação direcionada, o lojista pode transformar a temporada de chuvas em uma fase de bons resultados.
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