Vender mais é o objetivo de qualquer lojista. Para isso, é preciso inovar nas estratégias. O kit de produtos pode ser uma dessas soluções. 

Basicamente, ele ajuda a aumentar o ticket médio e a satisfação do cliente. Também facilita a organização da loja e valoriza itens que vendem pouco.

Saiba mais sobre os kits de produtos neste artigo especial que preparamos!

O que é um kit de produtos?

O kit de produtos é um conjunto de itens vendidos juntos. A ideia é agrupar mercadorias que se complementam. Assim, o cliente leva tudo o que precisa de uma só vez. Ele também pode ser chamado de combo de produtos.

Quais são as vantagens dos kits de produtos?

Confira alguns dos benefícios de vender combos de produtos na sua loja.

Aumenta o ticket médio

Quando um cliente adquire um kit, ele leva mais itens do que levaria separadamente. Isso faz com que o valor da compra aumente. O resultado é um ticket médio mais alto.

Ajuda a girar o estoque

Alguns produtos \”encalham\” nas prateleiras. Com os kits, é possível incluí-los de forma estratégica. Assim, itens de baixa saída ganham uma nova chance e o giro do estoque melhora.

Cria valor percebido

O cliente enxerga valor no combo. Ele sente que está levando mais por menos. Mesmo que a margem seja menor por item, o volume compensa. A percepção de economia é muito poderosa.

Estimula compras por impulso

Um kit com boa apresentação chama a atenção. A combinação de itens úteis e preço atrativo incentiva a compra imediata. Muitos clientes não estavam planejando comprar, mas decidem na hora.

Diferencia a loja da concorrência

Nem toda loja oferece combos de produtos. Ao montar kits, o seu negócio se destaca. Você mostra que entende as necessidades do cliente. Isso gera reconhecimento e fidelização.

Como montar um kit de produtos?

A criação de combos de produtos exige conhecimento e planejamento. Confira os principais passos.

Entenda as necessidades dos clientes

Comece entendendo as necessidades mais comuns dos seus clientes. Observe quais produtos costumam ser comprados juntos e analise os históricos de vendas para identificar padrões. Isso ajuda a montar kits que realmente fazem sentido para o seu público.

Agrupe os produtos

Então, agrupe os itens de forma funcional. Em geral, kits eficientes reúnem produtos que resolvem um problema específico.

Calcule o valor do kit

O próximo passo é calcular o valor do combo. Leve em conta os custos de cada item e a margem desejada. Evite dar descontos que comprometam o seu lucro. 

Ofereça vantagem real ao cliente, mas sem prejudicar a saúde financeira da loja. Uma boa dica é incluir um produto de baixo giro com outros de alta procura. Assim, o custo médio se equilibra.

Capriche na apresentação

A apresentação visual também é importante. Use etiquetas, embalagens, faixas e placas para destacar os kits. Dê nomes criativos e objetivos aos combos, como “Kit Reforma Rápida” ou “Combo Faça Você Mesmo”. Isso atrai o olhar e comunica valor imediatamente.

Divulgue os combos

Não se esqueça de divulgar os kits nos canais de comunicação da loja. Use redes sociais, grupos de WhatsApp, e-mail marketing e até o site, se tiver. Mostre que o combo é uma solução prática e econômica para o dia a dia do consumidor.

Quais são os principais exemplos de kits para lojas de materiais de construção?

Não sabe como montar um kit de produtos? A seguir, confira alguns combos que você pode oferecer na sua loja de materiais de construção para chamar a atenção dos clientes.

Kit de pintura completa

Ótimo para quem vai reformar a casa. Oferece tudo o que o cliente precisa para pintar.

• Latas de tinta
• Rolo de pintura
• Bandeja para tinta
• Fita crepe
• Lixa para parede
• Espátula e massa corrida

Kit de reparos domésticos

Ideal para quem gosta de fazer reparos em casa, porque tem itens básicos e fáceis de usar. Também é ótimo para aqueles que estão se mudando.

• Martelo
• Chave de fenda + Phillips
• Fita isolante
• Parafusos e buchas sortidos
• Cola instantânea
• Trena

Kit de construção simples

Perfeito para quem quer construir pequenas estruturas.

• Pacote de cimento pequeno
• Areia ensacada
• Pá de pedreiro
• Desempenadeira
• Balde para mistura

Kit de jardinagem básica

Um combo de produtos atrativos para cuidar do jardim. Também pode ser oferecido em uma versão mais simples, para quem cuida de plantas dentro de casa ou em sacadas, por exemplo.

• Pá de mão
• Rastelo
• Luvas
• Sementes ou mudas
• Adubo
• Mangueira curta com esguicho

Kit de instalação elétrica simples

Facilita a vida de quem precisa instalar ou revisar a parte elétrica da casa.

• Fios de diferentes bitolas
• Tomadas e interruptores
• Disjuntor
• Canaletas ou eletrodutos
• Alicate decapador

Kit de instalação hidráulica simples

Ajuda o cliente a resolver problemas de encanamento com praticidade.

• Tubos e conexões de PVC
• Cola para PVC
• Chave para cano
• Vedante de rosca

Kit de montagem de móveis

Perfeito para quem compra móveis desmontados ou quer fazer ajustes em casa.

• Parafusadeira
• Jogo de bits variados
• Chave Allen
• Régua ou esquadro
• Lápis de carpinteiro

Como divulgar os combos de produtos?

Divulgar os combos de produtos é essencial para garantir que os clientes saibam da novidade! 

Comece utilizando cartazes e faixas bem-posicionados dentro da loja. Use cores chamativas, frases curtas e imagens dos kits. Isso atrai o olhar e convida o cliente a conferir de perto.

Nas redes sociais, publique fotos reais dos combos. Mostre o que cada item faz. Crie vídeos curtos explicando a utilidade deles. Use legendas objetivas e hashtags locais para alcançar moradores da região.

Se a sua loja conta com uma lista de transmissão no WhatsApp, envie imagens dos kits com uma mensagem simpática. Clientes fiéis gostam de ser lembrados e valorizados. Por isso, ofereça um desconto exclusivo para quem responder por ali.

Na divulgação, destaque o valor dos itens. Mostre que os combos resolvem um problema real. Por exemplo: “Vai pintar a casa? Esse conjunto tem tudo para facilitar a sua reforma”. 

Com criatividade e planejamento, os kits aumentam o faturamento. São uma solução simples e eficaz, facilitando a vida do cliente e valorizando a sua loja. Experimente criar o seu primeiro kit de produtos hoje mesmo. Faça testes, analise os resultados e ajuste sempre que preciso.

Os kits de produtos também são boas alternativas para os clientes que gostam de bricolagem. Saiba mais sobre este assunto!