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Saber como dar desconto para clientes pode fazer toda a diferença no sucesso da sua loja de materiais de construção.
Basicamente, o objetivo é vender mais sem comprometer o lucro. No entanto, para que ele seja alcançado, é preciso ter estratégia.
Pensando nisso, compilamos algumas dicas para você ser bem-sucedido com essa iniciativa. Confira agora mesmo!
Qual é a importância do desconto para clientes em lojas?
O desconto pode impulsionar vendas em momentos estratégicos. Também ajuda a atrair novos compradores e fidelizar clientes antigos.
Oferecer descontos tende a melhorar a imagem da loja, pois mostra que você está atento às necessidades do consumidor e é flexível nas negociações.
Mas atenção: fazer isso sem planejamento pode prejudicar a saúde financeira do seu negócio. Sendo assim, entender como dar desconto de forma inteligente é fundamental!
Como dar desconto de forma estratégica?
Existem muitos fatores a se considerar para saber como dar desconto. Conheça os principais a seguir.
Conheça os próprios custos
Antes de oferecer qualquer desconto, conheça os seus custos. Saiba o valor de cada produto na sua loja. Assim, você evita tomar atitudes que levem ao prejuízo.
Considere os descontos na precificação
Inclua a possibilidade de desconto para clientes já na formação do preço. Isso garante a sua margem de lucro.
Impulsione as vendas em períodos de baixa demanda
Ofereça descontos em épocas de vendas fracas. Isso ajuda a manter o caixa ativo e a movimentar o estoque.
Dê descontos por quantidade
Oferecer descontos para compras em maior volume incentiva o cliente a adquirir mais produtos. Por exemplo: \”leve três, pague dois\”.
Dê descontos para pagamentos à vista
Descontos para quem paga à vista reduzem o risco de inadimplência. Além disso, melhoram o fluxo de caixa da loja.
Dê descontos por tempo limitado
Oferecer descontos com prazo curto cria senso de urgência. Isso incentiva o cliente a decidir mais rápido pela compra.
Tenha um programa de fidelidade
Programas de fidelidade ajudam a reter clientes. Ofereça descontos especiais para quem compra frequentemente na sua loja.
Ofereça benefícios extras
Nem sempre o desconto precisa ser em dinheiro. Ofereça vantagens como frete grátis ou brindes exclusivos para compras que ultrapassem um certo valor.
Essas estratégias vão ajudar você a dar desconto de forma inteligente, sem prejudicar a margem de lucro do negócio.
Como calcular os descontos?
Calcular o desconto corretamente é essencial para garantir que a loja continue lucrativa. Veja algumas maneiras de fazer isso.
Desconto por porcentagem
É o mais comum. Você oferece um percentual de abatimento sobre o valor total.
Exemplo: um produto de R$ 100 com 10% de desconto será vendido a R$ 90.
Desconto por valor fixo
Aqui, você tira um valor fixo do preço original.
Exemplo: desconto de R$ 20 em uma compra de R$ 200. O cliente paga R$ 180.
Descontos progressivos
Ideal para incentivar compras maiores. Quanto mais o cliente compra, maior é o desconto.
Exemplo: 5% para compras acima de R$ 200; 10% para compras acima de R$ 400.
Conheça os seus custos, planeje bem e escolha a melhor estratégia para cada situação. Assim, o desconto para clientes será um verdadeiro aliado no crescimento da sua loja de materiais de construção.
Saber calcular os lucros do seu negócio é importante para manter a saúde financeira. Quer aprender mais sobre o assunto? Descubra o que é ROI e como calculá-lo!
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