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Você sabia que vender no crediário continua a ser vantajoso para muitas lojas de materiais de construção?
Mesmo com cartões de crédito, Pix e links de pagamento ganhando espaço, ainda existe um público fiel ao bom e velho carnê.
Muitos clientes preferem parcelar diretamente com a loja, sem depender do limite do cartão, o que cria oportunidades importantes para quem gere um negócio no setor.
Quando o crediário é bem administrado, ele ajuda a aumentar vendas, aproximar consumidores e dar mais competitividade à empresa no dia a dia.
A seguir, saiba mais!
O que é e como funciona o crediário?
O Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) define: “o crediário é uma forma de pagamento a prazo oferecida diretamente pelas lojas”. Ele permite ao cliente parcelar compras de bens e serviços em parcelas mensais.
Essa prática é disseminada no varejo brasileiro, especialmente em setores com produtos de ticket alto. Ao contrário do cartão de crédito, o crediário é administrado pelo próprio negócio. Assim, abre espaço para criar condições flexíveis de parcelamento, normalmente com carnês ou boletos.
Como não depende de cartão, a modalidade alcança um público mais amplo, incluindo quem não quer ou não pode comprometer o limite disponível em outras formas de crédito.
Quais são as vantagens de vender no crediário?
Sem dúvidas, um dos principais benefícios da venda no crediário está na ampliação do público comprador.
Se um cliente deseja adquirir revestimentos cerâmicos para reformar a casa, essa modalidade facilita a compra mesmo sem limite no cartão, por exemplo.
Ela também favorece a fidelização. O consumidor volta quando sente que a loja o apoia com condições de pagamento adequadas à sua realidade financeira.
Além disso, o crediário aumenta o volume de vendas, já que produtos como revestimentos e itens de acabamento se tornam mais viáveis para diferentes perfis de clientes.
Quais são os riscos de vender no crediário?
Assim como em qualquer operação de crédito, existem riscos que precisam ser considerados. A inadimplência é o principal. Afinal, atrasos no pagamento podem prejudicar o fluxo de caixa.
Quando não há controle adequado da concessão de crédito, a loja pode enfrentar dificuldades para manter estoque, pagar fornecedores e honrar compromissos.
O custo operacional também é uma questão, uma vez que gerenciar carnês, boletos, cobranças e análise de crédito demanda tempo e processos bem definidos.
Como criar um programa de crediário?
Para implementar o crediário de forma segura na sua loja de materiais de construção, recomendamos que você:
- crie políticas claras de crédito, avaliando perfil do cliente, renda e histórico;
- monitore atrasos, renegociações e indicadores de inadimplência;
- padronize contratos, documentos e condições de pagamento;
- defina limites e prazos que equilibrem venda e segurança;
- realize análise de crédito com SPC e Serasa; e
- automatize cobranças, carnês e lembretes.
Gerenciar um programa de crediário exige organização, mas pode fortalecer a competitividade do negócio. Quando bem estruturado, ele cria oportunidades, amplia vendas e aproxima clientes.
E para facilitar ainda mais o processo de compra, leia agora o nosso artigo com 7 formas de pagamento para oferecer na sua loja.
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