A redução de custos pode ser o diferencial entre um negócio que sobrevive e outro que prospera.

Um exemplo disso pode ser visto em um estudo da Universidade Federal de Catalão (UFCAT) que analisou uma loja de materiais de construção de pequeno porte. 

O empreendimento alcançou 46,4% de aumento da receita em cinco meses apenas adotando práticas simples de gestão.

O caso comprova que controlar gastos vai muito além de cortar despesas: trata-se de conhecer o peso de cada produto e processo no resultado final.

Mostraremos, a seguir, como aplicar estratégias de redução de custos na sua loja, mantendo a operação eficiente e a competitividade em alta. Confira as nossas dicas!

Reavalie o mix de produtos

Nem sempre vender mais significa lucrar mais. 

O estudo da UFCAT, por exemplo, mostrou que o aumento de vendas de tijolos reduziu o lucro da loja analisada, porque esse produto tinha baixa margem de contribuição.

Isso acontece com frequência no varejo de construção: materiais de giro rápido, como areia, argamassa e blocos, costumam gerar volume, mas não margem.

Por isso, reavalie o mix de produtos para identificar quais itens realmente trazem lucro. O ideal é priorizar aqueles que ofereçam maior retorno — tintas, ferramentas, argamassas especiais e revestimentos.

Você pode criar combos promocionais ou kits temáticos (como “reforma do banheiro”) para aumentar o ticket médio sem elevar custos operacionais.

Mantenha o estoque em dia

O estoque é um dos maiores vilões da redução de custos. Excesso de produtos parados representa dinheiro imobilizado, enquanto a falta deles faz o cliente procurar a concorrência.

Nesse contexto, recomendamos que você utilize o método ABC para classificar mercadorias conforme importância e impacto no faturamento.

Implemente controles digitais com níveis mínimos e máximos para cada item. Além disso, negocie entregas fracionadas de cimento, telhas e blocos, reduzindo o espaço ocupado e a movimentação interna.

Renegocie com os fornecedores

Renegocie os seus contratos periodicamente. Compare preços, condições de pagamento e prazos de entrega.

Também solicite descontos por volume e busque fornecedores regionais, que ofereçam frete mais barato e prazos mais curtos.

Por fim, avalie acordos de consignação para produtos de alto valor, como ferramentas elétricas, e aproveite programas de fidelidade e cashback do setor.

Lembre-se: a relação com os fornecedores é uma poderosa aliada na redução de custos. Pequenas mudanças contratuais geram economias significativas no longo prazo.

Adote um sistema de compras eficiente

A compra desorganizada gera desperdícios. Porém, um sistema de compras eficiente conecta vendas, estoque e fornecedores, permitindo que o gestor compre na hora certa e na quantidade adequada.

O recomendado aqui é que você automatize pedidos e cotações para comprar no momento correto e na quantidade ideal.

Estabeleça limites de reposição para cada categoria de produto e evite compras emergenciais, que costumam custar mais caro.

Também é interessante utilizar plataformas B2B especializadas para garantir preços diferenciados e condições exclusivas para lojistas.

Aposte na automação para a redução de custos

A automação é um investimento que paga dividendos. Afinal, os sistemas integrados otimizam tarefas administrativas e reduzem retrabalhos.

Considerando essa realidade, indicamos que você automatize atividades administrativas e operacionais para aumentar a eficiência e, assim, reduzir custos.

Para isso, use sistemas que gerem notas fiscais automáticas, integrem pagamentos e facilitem a conciliação bancária.

Busque também pela implementação de códigos de barras ou QR Codes para agilizar o atendimento e controlar o fluxo de produtos.

Outro ponto importante é integrar dados em um único sistema para tomar decisões baseadas em indicadores, e não em suposições.

A automação reduz erros e tempo gasto em tarefas repetitivas — ou seja, é uma das formas mais eficazes de promover redução de custos sustentada.

Reduza desperdícios no dia a dia

Para diminuir os custos operacionais da sua loja, também é importante reduzir desperdícios de energia, papel, água e tempo.

Troque lâmpadas por LEDs, instale sensores de presença e desligue equipamentos fora de uso. Substitua formulários impressos por orçamentos digitais e notas eletrônicas.

Se possível, reaproveite embalagens e pallets para organizar o estoque e incentive boas práticas entre os colaboradores.

Lembre-se: pequenas ações sustentáveis diminuem custos e fortalecem a imagem da loja como empresa responsável.

Diminua custos com logística

O frete é um dos principais componentes de custo no comércio de materiais de construção — especialmente em entregas de cimento, blocos e telhas.

Para garantir uma redução de custos na logística da sua loja, é interessante que você:

• avalie a viabilidade de entregas terceirizadas, que diminuem custos fixos de veículos e motoristas;
• considere parcerias com transportadores locais ou cooperativas para rotas fixas;
• faça manutenção preventiva da frota para reduzir consumo de combustível e consertos emergenciais;
• use aplicativos de rota inteligente para evitar deslocamentos desnecessários; e
• agrupe entregas por região ou tipo de produto.

Invista em marketing digital

Além de todas as estratégias de redução de custos que apresentamos, é interessante que a sua loja invista em marketing digital para atrair clientes sem ter que fazer grandes investimentos em publicidade.

Crie presença online com Google Meu Negócio, Instagram e WhatsApp Business. Publique conteúdos educativos para gerar autoridade e confiança.

Também faça campanhas de Google Ads segmentadas por bairro ou tipo de obra e estimule avaliações positivas e depoimentos de clientes satisfeitos.

Pratique a redução de custos com estratégia

Por fim, tenha sempre em mente que a redução de custos depende menos de cortes e mais de gestão e inovação.

Reavaliar o mix de produtos, equilibrar o estoque, automatizar processos e investir em marketing digital são passos que transformam o controle financeiro em vantagem competitiva.

O caso da loja de materiais de Catalão (GO) mostra que uma gestão eficiente pode aumentar o lucro em mais de 40% em poucos meses. 

No varejo de construção, quem domina os custos domina o mercado — com eficiência, sustentabilidade e resultados reais.

Agora que você já sabe como fazer a redução de custos, não deixe de colocar as nossas dicas em prática.

E que tal seguir aperfeiçoando a sua gestão cada vez mais? Para isso, leia o nosso artigo que ensina como criar um plano de negócios para uma loja de materiais de construção!