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O desconto progressivo é uma estratégia inteligente. Afinal, ele estimula o consumidor a comprar mais pagando proporcionalmente menos por unidade.
Essa tática pode ser muito eficaz em lojas de materiais de construção, tanto para o público final quanto para clientes profissionais.
Neste artigo, entenda o que é desconto progressivo, como ele funciona, quais são as vantagens disso e como aplicá-lo no seu negócio!
O que é desconto progressivo?
Desconto progressivo é uma promoção em que o cliente recebe mais desconto conforme aumenta a quantidade comprada. Ou seja, quanto mais ele compra, maior é o benefício.
Essa técnica é muito usada no varejo. E, em lojas de materiais de construção, tende a gerar ótimos resultados.
Como funciona na prática?
Funciona de forma simples e direta: você estabelece faixas de quantidade com descontos diferentes. O consumidor escolhe se quer comprar apenas um item ou aproveitar comprando mais.
Por exemplo, uma única lâmpada de LED pode custar R$ 15. No entanto, se o cliente leva três, elas custam R$ 10 cada.
O desconto também pode ser para determinado valor. Por exemplo: 10% de desconto para compras acima de R$ 50; 15% de desconto para compras acima de R$ 100; etc.
Quais são as vantagens do desconto progressivo?
O desconto progressivo traz várias vantagens para o lojista. Em primeiro lugar, ele aumenta o ticket médio. Clientes compram mais para obter o melhor preço. Isso impacta diretamente no faturamento.
Além disso, a estratégia ajuda a girar o estoque. Produtos parados podem ganhar novo fluxo com a promoção.
O fator impulso também tem uma grande influência. Muitas vezes, o consumidor não planeja comprar mais, mas decide levar porque vale a pena.
Por fim, o desconto progressivo cria uma percepção positiva de economia. O cliente sente que está fazendo um ótimo negócio, o que fortalece o vínculo com a loja.
Como planejar o desconto progressivo em sua loja?
Para que o desconto progressivo seja eficiente, é essencial calculá-lo corretamente. O primeiro passo é conhecer bem o custo de cada produto. Considere o valor de compras, impostos e despesas fixas.
Depois, defina a margem mínima de lucro que você aceita em promoções. Com isso em mente, estabeleça faixas de desconto que a respeitem.
Uma sugestão prática é oferecer pequenos descontos nas primeiras faixas e aumentar de acordo com o volume.
Por exemplo: até duas unidades com preço cheio; de três a cinco unidades com 5%; de seis a dez com 10%; acima de dez com 15%. Também vale testar e ajustar os valores conforme os resultados.
Como implementar o desconto progressivo em uma loja de materiais de construção?
O desconto progressivo funciona muito bem no setor de materiais de construção. Veja como colocá-lo em prática.
Escolha os produtos certos
Priorize itens de giro rápido ou com grande volume, como tintas, argamassas, lâmpadas, tomadas, parafusos e ferramentas.
Defina regras claras
Coloque placas ou etiquetas com as faixas de desconto na loja. Treine os vendedores para explicar as ofertas com facilidade.
Faça campanhas promocionais
Divulgue os descontos nas redes sociais, por WhatsApp e dentro da loja. Use frases de efeito como “Leve mais, pague menos!”.
Combine com outras estratégias
Use a estratégia aliada a brindes, kits ou sorteios. Isso potencializa os resultados.
Monitore os resultados
Acompanhe o volume de vendas, a margem de lucro e o feedback dos clientes. Ajuste conforme necessário.
Saber calcular a margem de lucro ao oferecer descontos é muito importante para ter uma loja bem-sucedida. Descubra mais sobre o assunto!
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